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郭华龙律师谈律师的非诉讼业务

来源:  发布日期:2013-03-21 14:49:48  阅读次数:3160

有关律师非诉业务的几点体会

在湖南银剑律师成立五周年之际,表示热烈庆祝。主任银立中是我同乡,也是校友。我目睹银剑所成立、成长、壮大,我对银剑所取得的成绩甚感欣慰。自知不才,能力有限,因为这篇文章会同<<邵阳律师>>内部杂志发给同行,怕同行笑话;不敢提笔写办案的体会;但银立中主任再三要求,才不得不斗胆写一点有关非诉业务的随感。

邵阳律师事绝大部分都是常规的诉讼业务,而非诉业务只有常规的企事业单位常年法律顾问服务,而这项业务也由大牌律师瓜分;并未有大的成效和影响力而专项的,特色的非诉法律业务没有大规模展开。这里有几个原因造成的:其一、邵阳的整体经济不活跃,总量没有上去,导致非诉业务市场的发育不成熟。其二、邵阳市的商界老板及社会名流把律师认知为律师就是打官司,而打官司就是打关系;而社会名流是有身价的人,自认为可能社会关系比一般律师还厉害一些;所以从内心中没有认识到律师在非诉业务中法律风险防范及制度规范设计的作用,只是到了被骗了或者已经造成了巨大的损失后,才想起了律师,通过诉讼程序来维护自己的合法权益,此时已是黄花菜都凉了,虽然官司能打赢,但付出的人力、财力、时间是得不偿失的。三、律师服务是一个高档的消费和服务。律师的常规诉讼业务是由一般朋友转绍而促成的,如律师主动上门去推销非诉业务,反而被客户认为是律师没有业务做了,没有饭吃了,才主动上门做推销、推广。所以律师个人一般不会主动刻意去推广非诉业务就算去推广也成效不大。四、非诉业务是一个系统工作,涉及各方面的专业知识和业务流程。如一个律师既要开展业务与客户沟通,又要做业务,还要顾流程等工作,而一个人的精力是有限的;所以律师个人单打独斗,非诉业务不会来,再则来了也做不了。所以专业的人才培养以及团队人员资源的整合是律师事务所,是开展非诉业务的基础。五、非诉业务的开拓应由律师事务所专职客户经理与律师事务所的主任来开拓业务是非诉业务开展的关键,只有利用客户服务经理的开拓能力及利用主任和骨干律师的协调及人脉关系把业务谈下来才有米下锅,再由律师团队根据客户不同的需求去具体的分析承办;最后再由客户服务人员去随访跟进,像法院立案、审案、执行,既分工又合作,才能真正开拓出邵阳市律师非诉业务的新天地,才会跟上大都市律师发展的趋势,律师天天奔波各法院之间,打一些离婚、交通事故、工伤等没有技术含量,很难体现律师业务水平的常规业务。道路是曲折的,前途是光明的,从长远来看邵阳律师界的非诉业务的市场前景是广阔的。愿同行们在新的一年身体健康!生意兴隆!

 

                                          

郭华龙

2012年11月26日

 
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